——參觀紅領集團紀實

【編者按】10月26日—28日，由濟寧市機械行業(yè)商會組織的“智能制造與創(chuàng)新發(fā)展”專題研修班在青島舉行,，來自行業(yè)商會的20家會員企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理及高層管理人員參加了本次活動,。10月27日，研修班成員走進青島紅領集團,，親身感受當傳統(tǒng)的制造業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)時代,，紅領由傳統(tǒng)向前沿蛻變而形成互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)深度融合的新模式——“紅領模式”。濟寧市機械行業(yè)商會會長,、山東博特精工股份有限公司董事長李保民在參觀學習以后,，對紅領集團C2M（顧客對工廠）經(jīng)營模式、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的酷特智能平臺,、源點數(shù)據(jù)工程以及生產(chǎn)流程和組織結構優(yōu)化的成功經(jīng)驗感觸頗深?，F(xiàn)將李保民會長的參觀心得全文刊載，供各位企業(yè)家交流探討。

2017年10月27日上午,，濟寧市機械行業(yè)商會對標考察團一行23人乘車到達紅領集團參觀考察學習,。負責接待我們并給予講解的是紅領集團副總裁、酷特商學院院長劉屹立女士,，她首先回顧了紅領的成長歷史,，介紹了紅領帶頭人張代理先生如何在企業(yè)發(fā)展勢頭很好的情況下，決心轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所經(jīng)歷的困惑,、不解和困難,，最后成功轉(zhuǎn)型為一家全新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其成功的轉(zhuǎn)型模式不僅企業(yè)得到了很好地發(fā)展,，而且效益大增,，其主要體現(xiàn)是八小時無加班、無庫存,、無渠道分層,、內(nèi)部組織無科層。轉(zhuǎn)型后,，企業(yè)產(chǎn)值連續(xù)五年增長100%,，利潤率增長25%。而且,，其“源點論”（Source data engineering）發(fā)展模式也得到業(yè)界認可,，成為各企業(yè)學習的模板，吸引了包括華為,、阿里巴巴,、海爾在內(nèi)的一萬多家企業(yè)登門學習，儼然已經(jīng)成為近兩年企業(yè)界的“網(wǎng)紅”?，F(xiàn)企業(yè)已更名為酷特智能股份（Kutesmart corporation）,。

一、企業(yè)發(fā)展的歷程

1988年成立萊西佳麗制衣廠,。

1995年成立青島紅領集團,，全國服裝百強企業(yè)，男裝前十名,。

2003年開始實施從成衣生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到個性化定制,。其首要的選擇是在紐約開設店鋪專為外國人定制，其原因就是外國人的消費理念超前,，定制有較大客戶源,。

2007年企業(yè)更名為酷特智能股份有限公司。

2011年與復星合作實施了SDE工程,，創(chuàng)立了“源點論”模式。

2016年開始輸出其源點論模式，為全國20多個行業(yè),，60余家企業(yè)簽約,，提供升級轉(zhuǎn)型解決方案。

二,、紅領集團轉(zhuǎn)升級的內(nèi)涵

1,、產(chǎn)品方面。實現(xiàn)從傳統(tǒng)的規(guī)模制造轉(zhuǎn)型為大規(guī)模定制,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)型為平臺和理念的輸出,。實現(xiàn)C2M商業(yè)生態(tài)平臺COTTE，用戶通過下載注冊酷特APP就可以將個性化需求直接下單給工廠生產(chǎn),，不再為中間渠道買單,。而且是憑借在工業(yè)流水線制造個性化產(chǎn)品，將客戶的個性化需求對接到工廠,，驅(qū)動工廠滿足客戶需求?，F(xiàn)在每天可生產(chǎn)4000余套各類男女服裝個性化定制，年可實現(xiàn)80余萬套,。

2,、組織構架方面。對企業(yè)組織進行細胞化重塑,，去除原來部門,、科層、審批和領導化,，實現(xiàn)強組織,、自組織。全公司3000余人,，無車間主任,、無班組長，直接從廠長到員工,。提高效率30%以上,，降低管理成本30%以上。通過建立虛擬管理委員會作為接受員工問題,、處理問題的直接機構,，從而實現(xiàn)高效、快速決策,，實現(xiàn)強組織,。通過建立管理標準、流程標準實現(xiàn)自組織,。

3,、建立了內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫,。數(shù)據(jù)驅(qū)動是其實現(xiàn)C2M的關鍵，主要包括款式數(shù)據(jù)庫,、版型數(shù)據(jù)庫,、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫,，這四大數(shù)據(jù)庫成為其實現(xiàn)大規(guī)模定制核心能力,。目前，紅領集團已有超過1000萬億種設計組合和100萬億種款式組合可供客戶選擇,。

4,、打破傳統(tǒng)企業(yè)先供貨后收款的傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)先收款,，后交貨,，企業(yè)現(xiàn)金流非常充足。供應鏈方面,，主要原料面料實行使用后三個月付款的結算方式,，從而實現(xiàn)原材料無庫存、成品無庫存,、應收賬款為零的超理想狀態(tài),。

5、實現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)到制造服務業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級,，企業(yè)價值的升級。

三,、感悟

1,、思路決定出路。作為一個企業(yè)的領導人是企業(yè)發(fā)展的舵手,，企業(yè)發(fā)展的方向全靠領導指引,。作為一個領導人決不能故步自封，要不斷的學習,，時刻把握時代的脈搏,，才能走在時代的前面。

2,、堅強的毅力是取得成功的關鍵,。紅領集團掌門人張代理在當時企業(yè)發(fā)展還不錯的情況下決定轉(zhuǎn)型，一是看準了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力,，二是在轉(zhuǎn)型受到廣泛質(zhì)疑的情況下,，仍然投入近3億元進行企業(yè)改造。經(jīng)歷了12年的時間,，研究整合了220多萬人的版型數(shù)據(jù),，才奠定了今天成功的基礎,。

3、作為機械制造的各會員企業(yè)雖然與紅領不屬一個行業(yè),，而且跨度很大,，但其先進的管理思想和經(jīng)營模式是值得我們學習的，如其數(shù)據(jù)驅(qū)動模式和扁平化管理方式對提升管理效率,，降低管理成本就是非常有效的。他山之石可以攻玉,，希望各位領導能打開思維,，以空杯的心態(tài)學習并不斷探索出一套適合我們自己的管理模式，必將會走出一條與眾不同的道路,，取得驕人的業(yè)績,。

（濟寧市機械行業(yè)商會會長、山東博特精工股份有限公司董事長李保民）