——參觀紅領(lǐng)集團(tuán)紀(jì)實(shí)

【編者按】10月26日—28日,，由濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會組織的“智能制造與創(chuàng)新發(fā)展”專題研修班在青島舉行,，來自行業(yè)商會的20家會員企業(yè)的董事長,、總經(jīng)理及高層管理人員參加了本次活動。10月27日,，研修班成員走進(jìn)青島紅領(lǐng)集團(tuán),，親身感受當(dāng)傳統(tǒng)的制造業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)時代，紅領(lǐng)由傳統(tǒng)向前沿蛻變而形成互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)深度融合的新模式——“紅領(lǐng)模式”,。濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會會長,、山東博特精工股份有限公司董事長李保民在參觀學(xué)習(xí)以后，對紅領(lǐng)集團(tuán)C2M（顧客對工廠）經(jīng)營模式,、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的酷特智能平臺,、源點(diǎn)數(shù)據(jù)工程以及生產(chǎn)流程和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成功經(jīng)驗(yàn)感觸頗深。現(xiàn)將李保民會長的參觀心得全文刊載,，供各位企業(yè)家交流探討,。

2017年10月27日上午，濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會對標(biāo)考察團(tuán)一行23人乘車到達(dá)紅領(lǐng)集團(tuán)參觀考察學(xué)習(xí),。負(fù)責(zé)接待我們并給予講解的是紅領(lǐng)集團(tuán)副總裁,、酷特商學(xué)院院長劉屹立女士，她首先回顧了紅領(lǐng)的成長歷史,，介紹了紅領(lǐng)帶頭人張代理先生如何在企業(yè)發(fā)展勢頭很好的情況下,，決心轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所經(jīng)歷的困惑、不解和困難,，最后成功轉(zhuǎn)型為一家全新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。其成功的轉(zhuǎn)型模式不僅企業(yè)得到了很好地發(fā)展，而且效益大增,，其主要體現(xiàn)是八小時無加班,、無庫存、無渠道分層,、內(nèi)部組織無科層,。轉(zhuǎn)型后，企業(yè)產(chǎn)值連續(xù)五年增長100%,，利潤率增長25%,。而且，其“源點(diǎn)論”（Source data engineering）發(fā)展模式也得到業(yè)界認(rèn)可,，成為各企業(yè)學(xué)習(xí)的模板,，吸引了包括華為、阿里巴巴,、海爾在內(nèi)的一萬多家企業(yè)登門學(xué)習(xí),，儼然已經(jīng)成為近兩年企業(yè)界的“網(wǎng)紅”。現(xiàn)企業(yè)已更名為酷特智能股份（Kutesmart corporation）。

一,、企業(yè)發(fā)展的歷程

1988年成立萊西佳麗制衣廠,。

1995年成立青島紅領(lǐng)集團(tuán)，全國服裝百強(qiáng)企業(yè),，男裝前十名。

2003年開始實(shí)施從成衣生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到個性化定制,。其首要的選擇是在紐約開設(shè)店鋪專為外國人定制,，其原因就是外國人的消費(fèi)理念超前，定制有較大客戶源,。

2007年企業(yè)更名為酷特智能股份有限公司,。

2011年與復(fù)星合作實(shí)施了SDE工程，創(chuàng)立了“源點(diǎn)論”模式,。

2016年開始輸出其源點(diǎn)論模式,，為全國20多個行業(yè)，60余家企業(yè)簽約,，提供升級轉(zhuǎn)型解決方案,。

二、紅領(lǐng)集團(tuán)轉(zhuǎn)升級的內(nèi)涵

1,、產(chǎn)品方面,。實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的規(guī)模制造轉(zhuǎn)型為大規(guī)模定制、從傳統(tǒng)的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)型為平臺和理念的輸出,。實(shí)現(xiàn)C2M商業(yè)生態(tài)平臺COTTE,，用戶通過下載注冊酷特APP就可以將個性化需求直接下單給工廠生產(chǎn)，不再為中間渠道買單,。而且是憑借在工業(yè)流水線制造個性化產(chǎn)品,，將客戶的個性化需求對接到工廠，驅(qū)動工廠滿足客戶需求?，F(xiàn)在每天可生產(chǎn)4000余套各類男女服裝個性化定制,，年可實(shí)現(xiàn)80余萬套。

2,、組織構(gòu)架方面,。對企業(yè)組織進(jìn)行細(xì)胞化重塑，去除原來部門,、科層,、審批和領(lǐng)導(dǎo)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)組織,、自組織,。全公司3000余人，無車間主任、無班組長,，直接從廠長到員工,。提高效率30%以上，降低管理成本30%以上,。通過建立虛擬管理委員會作為接受員工問題,、處理問題的直接機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)高效,、快速決策,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)組織。通過建立管理標(biāo)準(zhǔn),、流程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)自組織,。

3、建立了內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫,。數(shù)據(jù)驅(qū)動是其實(shí)現(xiàn)C2M的關(guān)鍵,，主要包括款式數(shù)據(jù)庫、版型數(shù)據(jù)庫,、工藝數(shù)據(jù)庫,、BOM數(shù)據(jù)庫，這四大數(shù)據(jù)庫成為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制核心能力,。目前,，紅領(lǐng)集團(tuán)已有超過1000萬億種設(shè)計組合和100萬億種款式組合可供客戶選擇。

4,、打破傳統(tǒng)企業(yè)先供貨后收款的傳統(tǒng)模式,，實(shí)現(xiàn)先收款，后交貨,，企業(yè)現(xiàn)金流非常充足,。供應(yīng)鏈方面，主要原料面料實(shí)行使用后三個月付款的結(jié)算方式,，從而實(shí)現(xiàn)原材料無庫存,、成品無庫存、應(yīng)收賬款為零的超理想狀態(tài),。

5,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級,，企業(yè)價值的升級,。

三、感悟

1,、思路決定出路,。作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是企業(yè)發(fā)展的舵手,，企業(yè)發(fā)展的方向全靠領(lǐng)導(dǎo)指引。作為一個領(lǐng)導(dǎo)人決不能故步自封,，要不斷的學(xué)習(xí),，時刻把握時代的脈搏，才能走在時代的前面,。

2,、堅強(qiáng)的毅力是取得成功的關(guān)鍵。紅領(lǐng)集團(tuán)掌門人張代理在當(dāng)時企業(yè)發(fā)展還不錯的情況下決定轉(zhuǎn)型,，一是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力,，二是在轉(zhuǎn)型受到廣泛質(zhì)疑的情況下，仍然投入近3億元進(jìn)行企業(yè)改造,。經(jīng)歷了12年的時間,，研究整合了220多萬人的版型數(shù)據(jù),，才奠定了今天成功的基礎(chǔ),。

3、作為機(jī)械制造的各會員企業(yè)雖然與紅領(lǐng)不屬一個行業(yè),，而且跨度很大,，但其先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營模式是值得我們學(xué)習(xí)的，如其數(shù)據(jù)驅(qū)動模式和扁平化管理方式對提升管理效率,，降低管理成本就是非常有效的,。他山之石可以攻玉，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能打開思維,，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)并不斷探索出一套適合我們自己的管理模式,，必將會走出一條與眾不同的道路，取得驕人的業(yè)績,。

（濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會會長,、山東博特精工股份有限公司董事長李保民）