積極適應新常態(tài)  加快創(chuàng)新促調整

——在濟寧市機械行業(yè)商會一屆四次會員大會上的報告

（2016年元月9日）

李 保 民

各位領導、各位嘉賓,、各位會員：

二〇一五年剛剛過去,，我們又迎來“十三五”的開局之年。在這辭舊迎新的時刻,，濟寧市機械行業(yè)商會一屆四次會員大會暨“兩化融合”高端論壇今天在這里隆重開幕，首先我代表市機械行業(yè)商會理事會向百忙之中蒞臨此次大會的各位領導,、各位來賓及全體會員企業(yè)的董事長、總經理表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

現(xiàn)在，我受濟寧市機械行業(yè)商會理事會的委托,，向大會報告工作,，請予審議,，敬請蒞臨會議的各位領導提出寶貴意見。

一,、2015年的工作回顧

2015年以來,，我們機械行業(yè)商會在中共濟寧市委、市政府的親切關懷下,，在市經信委、市民政局,、市工商聯(lián)等有關部門的大力關心與支持下,，全體會員單位共同努力,，我們認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中,、五中全會精神,，以推進行業(yè)發(fā)展為目標,，以“引導企業(yè)轉型升級、加快兩化融合、促進研發(fā)創(chuàng)新”為路徑,，團結務實,，開拓創(chuàng)新,，各項工作取得一定成績。

一年來,，我們主要做了以下工作：

（一）調研走訪企業(yè),，了解企業(yè)需求，加快發(fā)展會員

2015年,，行業(yè)商會秘書處與各位會長先后走訪會員單位近100家，每次走訪調研,，行業(yè)商會與會員企業(yè)深入溝通交流,，聽取會員單位的各項建議,，了解會員企業(yè)的各種困難，為會員單位出主意,、謀方法、想路子,，盡力幫助會員單位解決各種實際困難，及時向政府部門反映企業(yè)的呼聲,，贏得企業(yè)的理解和支持。會員單位從年初的160家發(fā)展到目前的近200家,，其中新增副會長單位1個，調整增設常務理事單位25個,，理事單位15個，普通會員單位37個,。在發(fā)展會員過程中，我們不僅吸納了一批本地較大規(guī)模、處于行業(yè)領先地位的新會員企業(yè)加入行業(yè)商會,，比如山東大華機械有限公司,、山東國豐機械有限公司,、山東豐奧工程機械有限公司、山東億泰焊割設備有限公司,，而且也吸收了一批具有較強生命力、發(fā)展勢頭較快的外地企業(yè),，比如，滕州大地機床有限公司,、山東新丞華展覽有限公司、沛縣富華交通設備有限公司,、蓬萊市華龍化工有限公司等一批新會員企業(yè)，他們雖然不在我們濟寧地域,，但這些企業(yè)與我市裝備制造企業(yè)關系密切，屬于上下線的產品鏈,，這充分彰顯了行業(yè)商會平臺的影響力和號召力,。在此,，我代表理事會向加盟的新會員單位表示真誠的歡迎,！今后，我們將以真摯的情感和一流的工作質量為新會員單位實現(xiàn)“強企夢”做好各項服務工作,。2016年，加快發(fā)展新的會員企業(yè)仍是商會工作的重點,，在嚴格掌控標準的前提下,，著重發(fā)展具有一定規(guī)模,、生產經營正常,、符合國家產業(yè)政策，尤其是具有強烈的發(fā)展意識,、企業(yè)負責人信用口碑良好的企業(yè)。新的一年力爭發(fā)展新會員企業(yè)50家,，其中規(guī)模以上40家。

（二）創(chuàng)新工作模式,，確保行業(yè)商會健康發(fā)展

2015年，行業(yè)商會在嚴格按照《濟寧市機械行業(yè)商會章程》開展工作的基礎上,，開啟了新的工作模式。2015年1月16日召開的一屆三次會員大會,，除了履行正常的會議程序,，還增設了高層論壇,；2015年7月21日，行業(yè)商會組織了“創(chuàng)新發(fā)展”觀摩會,，改變了以往召開理事會的固定形式，將理事會由室內轉向現(xiàn)場,，以觀摩會員企業(yè)的形式進行，高效務實,，令大家耳目一新；2015年,，我們還相繼召開了東片區(qū),、西片區(qū)和北片區(qū)會員企業(yè)交流座談會,。這種靈活的工作模式既活躍了會議氛圍，又加強了會員企業(yè)之間的溝通,、交流與合作，讓更多的會員企業(yè)有機會面對面交流,。2014年末,，我商會通過民政部門的嚴格評審,，被授予AAAA級中國社會組織資質，成為濟寧市唯一一家通過AAAA級評估的裝備制造業(yè)行業(yè)組織,，這為行業(yè)商會的規(guī)范化運作和接受政府購買服務打下了堅實基礎。下一步,，行業(yè)商會將再接再厲，不斷加強自身建設,，強化行業(yè)自律和職業(yè)自律建設,，進一步提升服務會員的能力,，早日爭創(chuàng)5A級社會組織。

（三）引導會員企業(yè)開拓國內外市場,，組團參加重要展銷會

2015年3月12日至14日，行業(yè)商會受濟寧市經信委委托,，組織了12家會員企業(yè)參加了在濟南舉行的“2015中國（山東）裝備制造業(yè)博覽會”；4月13日至26日,，行業(yè)商會組織了20人的企業(yè)家考察團赴德國和法國觀摩“2015德國漢諾威工業(yè)博覽會”和“2015法國巴黎工程機械展覽會”,，這也是我們行業(yè)商會成立以來組織的規(guī)模最大的涉外活動,；9月17日至18日，組織5家會員企業(yè)參加了第十一屆中國（梁山）專用汽車展覽會,；9月22日至25日,，組織了25家企業(yè)參加“第十三屆中國（北京）國際工程機械,、建材機械及礦山機械展覽會”，參展企業(yè)展出的眾多精品向國內外客商展現(xiàn)了濟寧工程機械制造領域企業(yè)的雄厚實力,，在展場贏得很高人氣；11月3日至5日,，商會27家會員企業(yè)集體亮相“2015中國（徐州）國際工程機械交易會”,， 此次“徐交會”，我們選派了一批有實力的會員企業(yè)前去參展,。他們把自己最新的產品在此次展會上向國內外觀眾展示,，展示了我市工程機械企業(yè)的良好形象,。

濟寧和徐州是友好城市，同屬淮海經濟區(qū),，且濟寧和徐州又是友好鄰邦,，我們市有曲阜會展中心,、有以鳥巢為代表的體育中心，硬件設施很好,，我們在舉辦展會方面也應該積極探索。因此,，行業(yè)商會在廣泛征求會員意見的基礎上,，向市政府寫出書面報告,，提出在濟寧舉辦展會的可行性。

一年來,，行業(yè)商會通過組織會員企業(yè)觀摩、參加國內外重要展會,，為會員企業(yè)搭建了推介自身的良好平臺，提供了與相關行業(yè)采購商溝通交流的直接渠道,，務實高效,，擴大了“濟寧制造”在全國的知名度和影響力,。今后，行業(yè)商會將加大與知名展覽公司的合作,，讓會員企業(yè)在參加國際,、國內著名展會享受更多實惠,。同時,，梳理我市“開拓扶持資金”的系列政策，積極向市政府提出建議,，爭取上級扶持政策高效到位。

（四）加強對外交流與合作,，凸顯商會的橋梁作用

進入2015年以來，國內裝備制造業(yè)持續(xù)低迷,，我們會員企業(yè)面臨著“轉方式、調結構”的巨大壓力,。為幫助會員企業(yè)盡可能多的了解外部市場,，拓寬經營思路，2015年6月15日至19日,，行業(yè)商會組織了10家企業(yè)負責人赴深圳市機械行業(yè)協(xié)會交流訪問，同時參觀考察了部分深圳制造業(yè)企業(yè),。2015年12月8日,，寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市副市長一行應常務理事單位,、山東華屹重工有限公司之邀訪問濟寧市機械行業(yè)商會，在濟期間,，先后參觀考察了行業(yè)商會的5家企業(yè),，并與行業(yè)商會的部分會員企業(yè)進行座談交流,，受到市政府的熱情接待。

通過“走出去”和“請進來”的交流,，行業(yè)商會逐步成為會員企業(yè)走出去的重要紐帶和橋梁，更好地體現(xiàn)了商會“服務會員”的宗旨,。

（五）精心打造行業(yè)宣傳與信息服務平臺

行業(yè)商會的宣傳與信息服務渠道在原有的門戶網站、《簡報》,、微信群,、微信公眾號這四個窗口的基礎上，2015年,，行業(yè)商會又投資建成大型B2B商務網站——華夏裝備制造網,，該網站是國家級、雙語制式,，面向全球，為每一會員企業(yè)免費開設“企業(yè)商鋪”,，供企業(yè)網上展銷產品,。行業(yè)商會設專人,、專項資金對華夏裝備制造網進行線上和線下推廣，力爭盡快提高網站的PR值,，早日進入全國著名商務網站之列,。我們的經營模式是“以外養(yǎng)內”,，對于會員企業(yè)提供免費服務，對非會員企業(yè)則采取有償服務,，用網站創(chuàng)收保證網站推廣經費的巨額支出,。希望各會員企業(yè)務必重視利用該網站開展電子商務,。

我行業(yè)商會2015年對門戶網站——“濟寧機械網”的欄目做了較大改動，專門增設了三個為會員企業(yè)免費服務的欄目：設備展示,、人員招聘、招標采購,。希望各會員企業(yè)充分利用,，尤其是利用網站展示會員企業(yè)的“精、大,、稀”設備，開展協(xié)作加工,，提高設備利用率,，彌補主營收入的不足,。

（六）積極宣傳榜樣，引導轉型升級

進入2015年，眾多行業(yè)和企業(yè)明顯感到“寒風刺骨”,，市場下滑，經濟下行,，應收款增加,，信貸收緊,。有的企業(yè)寄希望于國家增加投資，有的寄希望于國家為了政治需要而出臺刺激經濟發(fā)展的新政策,。目前,，國家除了在農機行業(yè)繼續(xù)出臺補貼政策和在汽車行業(yè)鼓勵購買小排量乘用車的政策之外,，還陸續(xù)出臺了振興十大重點行業(yè)領域的精準扶持政策,。但對于一些明顯屬于過剩產能的行業(yè)是堅決不再出臺政策扶持的。如我市的工程機械,、礦山機電行業(yè)等,，這些行業(yè)在我市制造業(yè)中占有較大比重,。因此，我們會員企業(yè)的工作重點就是加快去產能和轉型升級,。在過去的一年中,，已有部分會員企業(yè)開始轉型,，并取得初步成效。如凱圣機械采取一二產業(yè)并舉,，注冊種植和養(yǎng)殖公司,；東海工程、北辰金屬,、魚臺三高機械則是二三產業(yè)并舉，取得良好效益,；順源機械抓住機遇,，由傳統(tǒng)貿易迅速轉向電子商務,，成為我市的重點電商公司……，這些會員企業(yè)正在成功轉型,。永華機械、連環(huán)筋工,、小林環(huán)?？萍肌⑼毓こ虣C械,、福瑞得機械等會員企業(yè)在產品功能和制造過程加快采用智能化和信息化，企業(yè)在經濟下行的形勢下繼續(xù)實現(xiàn)逆勢增長,。這些企業(yè)緊抓不放的是產品升級,、科技升級和管理升級,。眾興機械研發(fā)的免耕精播機刀片、東岳汽車研制的新型房車,、山礦機械國內首創(chuàng)的圓管環(huán)保皮帶運輸機、安立泰集團開發(fā)的大型成套制砂設備,、精良海緯的高鐵剎車總成通過鑒定,、瑞祥模具研制的高鐵車輪無損檢測、小林環(huán)?？萍奸_發(fā)的智能化新能源清掃車、銘德工程機械引進消化的移動式鍔式破碎機等新產品填補了全國或全省的空白,，其中有幾種是國際和國內首創(chuàng),，這些新產品的開發(fā)讓企業(yè)做到了經濟雖下行但銷售收入不下滑,，我們喊了兩三年的“轉型升級”，這才是實實在的“落地”,，轉型升級不能僅說說而已,，需要投資,、出力、流汗才能實現(xiàn)。7月份,，我們采取召開理事會的方式觀摩了部分轉型升級較好的會員企業(yè),，希望各會員企業(yè)注意學習借鑒,，我們對這些企業(yè)的好經驗和事跡在網站、《簡報》都已做了報道,。

（七）存在的問題和不足

1、發(fā)展新會員企業(yè)入會進入緩慢期

 進入2015年,，很多企業(yè)遇到前所未有的困難,，有的是缺少流動資金,，有的是市場萎縮，有的是應收款居高不下,，有的是產品結構急需調整而無資金投入…………這種客觀的不利局面給發(fā)展新會員企業(yè)增添了難度,。

2,、少數會員單位不認真學習《章程》,，不履行《章程》規(guī)定的義務

《行業(yè)商會章程》規(guī)定，會員單位的主要負責人務必積極參加行業(yè)商會活動,，按時交納會費,。行業(yè)商會成立三年來,，少數會員企業(yè)的董事長、總經理甚至連一次活動都未參加,。少數會員企業(yè)對會費一拖再拖。

3,、部分會員企業(yè)缺乏對宏觀形勢和政策的準確把控，消極,、等靠的思想比較重

我們在調研和走訪中發(fā)現(xiàn),，部分會員單位的領導人對當前形勢的態(tài)度比較消極，對于企業(yè)由巔峰跌入低谷認為是宏觀原因,，不做主觀努力，期盼“東風再吹”,。

各位領導，各位會員,，一年來我們所做的工作和取得的成績是各位會長,、全體理事和會員企業(yè)同心同德、精誠攜手,、共同努力的結果,，同時得益于政府各有關部門和社會各界的大力支持，借此機會,，我代表濟寧市機械行業(yè)商會理事會，向熱忱關心,、大力支持與真誠幫助濟寧市機械行業(yè)商會的各級領導和各位會員企業(yè)的領導表示誠摯謝意,！

二、2016年工作意見

2016年是我國全面推進,、深化改革的關鍵一年，也是十三五規(guī)劃開局之年,。我國經濟發(fā)展已步入新常態(tài),，發(fā)展速度、發(fā)展方式,、發(fā)展動力都在發(fā)生變化，這對我們的工作提出了新的,、更高要求,。2016年和今后一個時期，濟寧市機械行業(yè)商會及各專業(yè)委員會要以黨的十八屆三中,、四中、五中全會精神為指導,，認真學習貫徹《中國制造2025》,，主動適應經濟發(fā)展新常態(tài),，積極引導會員企業(yè)轉方式,、調結構，充分發(fā)揮行業(yè)商會“整合資源,、攜手發(fā)展”的職能優(yōu)勢，進一步加強自身建設,，進一步創(chuàng)新服務方式,，進一步發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用,，引導、推動行業(yè)科學,、健康發(fā)展,。

（一）引導會員企業(yè)以“兩化融合”為手段,，加快推進制造過程和產品的“智能化”

2015年12月24日，全國工業(yè)和信息化工作會議在北京召開,，會議明確提出,，2016年裝備制造業(yè)必須瞄準智能制造主攻方向，推動兩化融合深度發(fā)展,。2016年，行業(yè)商會將會利用各種渠道向會員企業(yè)介紹加快傳統(tǒng)技術與大數據,、云計算,、物聯(lián)網、信息技術,、人工智能,、機器人等系列先進技術的融合信息和資料，包括走出去進行觀摩學習,。逐步引導會員企業(yè)向提高企業(yè)制造過程和產品的智能化水平方面努力,。整機制造企業(yè)要建立國家級的研究院或工程研究中心，致力于提高產品的可靠性,，而零部件生產企業(yè)則要集中優(yōu)勢技術力量進行工藝攻關，學習德國和日本制造業(yè)的“工匠”精神,，把產品質量做到極致,！

（二）開展調研工作，及時向政府反映行業(yè)和企業(yè)訴求

2016年行業(yè)商會將組織力量深入會員企業(yè)開展調研,，調研的重點主要是企業(yè)負擔和如何鼓勵企業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展”,。

1,，兩部制電價給裝備制造企業(yè)增加的負擔，繼續(xù)爭取政府協(xié)調解決,；

2,，企業(yè)欠繳養(yǎng)老金的滯納金問題,；

3，過剩產能化解的辦法和政策建議（在市經信委的指導下進行）,；

4,，如何加快設立我市的農機企業(yè)“創(chuàng)新”扶持資金,；           

5，爭取濟寧市對行業(yè)協(xié)會（商會）等社會組織的政策支持,，力爭加快政府向行業(yè)協(xié)會購買服務,。

（三）加大政策宣傳力度,，指導會員企業(yè)學習政策、研究政策,、爭取政府政策支持

我們在走訪中發(fā)現(xiàn),，很多會員企業(yè)對國家和各級政府的鼓勵經濟發(fā)展政策知之太少，以前是政府領導企業(yè),，采取灌輸方法，現(xiàn)在是老辦法不用了,，企業(yè)對于傳送信息的新辦法,、新渠道不會用，所以企業(yè)做不大,，常走彎路,。自元月份開始,，行業(yè)商會門戶網站——濟寧機械網開辟《政策及解讀》專欄,，專門宣傳黨和各級政府關于企業(yè)發(fā)展的若干政策，對于重要政策我們還會通過郵箱直發(fā)會員企業(yè),，同時在《簡報》刊登,，望各會員企業(yè)制定專人加強對企業(yè)郵箱和《簡報》的管理，確保政策的“直通車”暢通,。

（四）改進工作方式，加強行業(yè)商會同會員企業(yè)的多角度聯(lián)系

行業(yè)商會在新的一年進一步創(chuàng)新工作模式,，走出去,，沉下去,，深入會員單位，詳細了解會員企業(yè)的生產經營情況,，向會員企業(yè)及時傳達上級精神,，聽取會員單位對行業(yè)商會開展工作的建議和對政府的訴求，并對會員單位的生產經營,、企業(yè)管理,、研發(fā)創(chuàng)新,、“兩化融合”等中心工作提出建議,。秘書處務必加強對調研走訪工作的調度檢查，把此項工作落到實處,。

行業(yè)商會去年出臺了《先進會員單位評選辦法》,，近期，我們將對《評選辦法》適當修改,，擴大宣傳。根據參加活動,、提出建議,、交納會費、生產經營,、網站建設等測評2015年度的工作，向全體會員公布,，2016年度對測評出的“先進會員單位”開展重點服務，同時在“濟寧機械網”和“華夏裝備制造網”為“先進會員單位”提供更大力度的免費推廣,，以示獎勵,。

（五）建設一支精干高效的職業(yè)化秘書處人員隊伍

行業(yè)商會秘書處是行業(yè)商會的常設機構，肩負大量,、繁重的日常工作,。包括會員管理、會展事務,、經濟聯(lián)絡,、網絡運行管理、會議組織,、活動策劃、會員發(fā)展等,，我們計劃多渠道選配秘書處工作人員,，充分兼顧學歷、經歷,、經驗,、能力和年齡的梯次結構,，以便適應指導、溝通,、協(xié)調和行業(yè)商會發(fā)展的工作需要,，逐步打造一支精干高效、職業(yè)化,、專業(yè)化的秘書處人員隊伍,。這是行業(yè)商會健康發(fā)展的重要保證,！

（六）商會“十三五”發(fā)展規(guī)劃設想

2016年是“十三五”規(guī)劃開局的第一年,，我們商會正在起草“機械行業(yè)商會十三五發(fā)展規(guī)劃”，我們制定這個戰(zhàn)略規(guī)劃的依據是《中國制造2025》,、《濟寧市十三五發(fā)展規(guī)劃》,。“十三五”期間，我們計劃完成以下幾件大事：

1,、會員企業(yè)總數確保達到800家，其中規(guī)模以上企業(yè)達到500家,，跨地域企業(yè)達到100家,；

2,、建造股份制、多功能的魯南裝備制造商務大廈（含機電產品展覽中心,、電子商務中心,、國家級高企研發(fā)中心）；

3,、行業(yè)商會達到AAAAA；

4,、在高新區(qū)建成全市最先進的鈑金下料中心,，為全市提供各種最低價位的板材下料服務，輻射魯南區(qū)域,；

5,、建成全市裝備制造業(yè)輔料（不包括金屬原材料）配送中心,；

6、建成3至5個地域性的產業(yè)集群,。

希望各會員企業(yè),，尤其是規(guī)模以上企業(yè)認真編制“十三五發(fā)展規(guī)劃”，把編制規(guī)劃作為回顧梳理過去五年工作,、展望未來、提升企業(yè)的最好時機,！

各位領導,，同志們，各位企業(yè)老總們在過去的一年中嘔心瀝血,、辛勤付出,，少數優(yōu)良企業(yè)忙于發(fā)展,，大部分企業(yè)在考慮如何生存,，尤其我們濟寧是全國的四大工程機械基地之一,，2015工程機械市場需求急劇下滑,，大部分配套企業(yè)產能過剩已經十分嚴重,。2016年的經濟形勢尚不明朗,，止滑上揚的可能性極小。誠望各會員企業(yè)在非常時期務必對本企業(yè)清醒分析,，讀懂宏觀方向,，明確微觀之路,，謹慎決策，確保安全,，以創(chuàng)新為手段、以“互聯(lián)網+或+互聯(lián)網”為路徑的轉型升級勢在必行,，祝愿各會員企業(yè)在新的一年臥薪嘗膽,、努力拼搏，沖出一條再生新路,、闖出一片發(fā)展藍海,！

我們今天召開的是一屆四次會員大會,，自2012年11月創(chuàng)辦行業(yè)商會,，至今已是三周年。市場經濟條件下的行業(yè)協(xié)會（商會）在我們國家仍是新事物,，我們一邊探索、一邊實踐,，秉承“熱情周到,、推動合作，正確引領,，當好參謀”的服務宗旨,，在全體會員企業(yè)的大力支持下，我們從無到有,，已經度過最艱難階段,！我們取得了“4A”認證，我們的工作得到市委,、市政府的高度認可,，得到廣大會員企業(yè)的支持和信賴，我們的會員隊伍在日益壯大,！

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。我們深知行業(yè)商會和廣大會員企業(yè)是魚水之情,，相互依存、休戚相關，不論今后在發(fā)展的道路上遇到任何艱難險阻,，只要黨委,、政府支持我們、廣大會員單位擁護我們,，我們都將一往無前,！

值機械行業(yè)商會創(chuàng)辦三周年之際，我代表行業(yè)商會理事會,、代表發(fā)起創(chuàng)辦行業(yè)商會的各位會長，向熱情關懷我們的各位領導,、各位嘉賓,，向鼎力支持行業(yè)商會、與行業(yè)商會同舟共濟的各會員企業(yè)董事長,、總經理表示最衷心的感謝,！