20世紀30年代,，德國心理學家森格爾曼曾做過一項“拔河實驗”,，對不同人數(shù)規(guī)模的群體在拔河時所施加的力量進行比較,。結(jié)果表明，參加拔河的人數(shù)越多,，每個人出的力就越小。當1個人拽繩子時會施加63公斤的力量,，當3個人拽繩子時,，平均每個人所施加的力量會降到53.5公斤，而當拽繩子的人數(shù)增加到8個人時,，平均每個人的力量會降到31公斤——這比1個人單獨拽繩子時付出努力的一半還要少,。

這里其實產(chǎn)生了所謂的社會惰化作用，是指當群體一起完成一件工作時,，群體中的成員每人所付出的努力,，會比個體在單獨情況下完成任務(wù)時明顯減少。這種現(xiàn)象也被稱為華盛頓合作定律,。

美國馬里蘭大學教授奧爾森在他的著作《集體行動的邏輯》中進行了類似的闡述,，提出了著名的“奧爾森困境”，即：一個集團成員越多，從而以相同的比例正確地分攤關(guān)于集體物品的收益與成本的可能性越小,，搭便車的可能性越大,，因此離預(yù)期中最優(yōu)化水平就越遠。大集團比小集團更難于為集體利益采取行動,，也就是我們所說的“三個和尚沒水吃,。”

合成謬誤由經(jīng)濟學家薩繆爾森提出,，內(nèi)容是：如果每個人都基于自身作出最佳選擇,，所有人選擇的合成結(jié)果極有可能是大家的公共福利受到傷害。

經(jīng)典自由主義經(jīng)濟學認為,，每個個體對私人福利的追求,，會自動促成公共福利。我曾談到過亞當.斯密在《國富論》中的論述“我們每天所需的食物和飲料,，不是出自屠戶,、釀酒師或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算,。每個使用資本和勞動的個人,，既不打算促進公共利益，也不知道他自己是在什么程度上促進那種利益,。他受一只看不見的手的指引,，去盡力達到一個并非他本意想要達成的目的。通過追逐自己的利益,，他經(jīng)常促進了社會的利益,。”

而合成謬誤展現(xiàn)的是這樣一幅場景：個體對私人福利的追求,，會導致總體福利的下降,，而下降了的總體福利反過來讓個體福利水平下降。合成謬誤的一個經(jīng)典的案例是“公地的悲劇”,。由美國學者哈定于1968年提出,。一群牧民在一塊公共草場上放牧。一個牧民想多養(yǎng)一只羊增加收入,，雖然他明知草場上羊的數(shù)量已經(jīng)太多了,，再增加羊的數(shù)量，將使草場的質(zhì)量下降,。牧民將如何取舍,？如果每個人都從自己的私利出發(fā)，肯定牧民會選擇多養(yǎng)羊獲取收益,，因為草場退化的代價由大家擔負,。每一個牧民都這樣思考時,，“公地的悲劇”就上演了——草場持續(xù)退化，甚至無法養(yǎng)羊,，最終導致所有牧民破產(chǎn),。

我們看一下合成謬誤在企業(yè)組織中的例子。一是職能部門的“帝國構(gòu)建”,。如果沒有部門的定崗定編制和人工成本的控制指標,，各個部門都傾向于增加本部門的人員數(shù)量。因為增加人員分擔現(xiàn)有工作的好處由各個部門獲得,，而新增人員的成本由公司承擔,，同時，部門的人員越多,，部門負責人在公司的重要性就越大,。所以,，職能部門的負責人往往會傾向于增加本部門的崗位和人員數(shù)量,。其結(jié)果是部門機構(gòu)龐雜、人浮于事,，企業(yè)效率下降,。

二是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的橫向和縱向不一致。我曾經(jīng)輔導過一個實行新產(chǎn)品戰(zhàn)略的電子儀器生產(chǎn)企業(yè),。公司的戰(zhàn)略是通過新產(chǎn)品的研發(fā)和推出,，獲得市場競爭優(yōu)勢?？偨?jīng)理在會上多次強調(diào),，也給研發(fā)中心下達了明確的指令。但在戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)其余部門對新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售并不積極,。半年的時間過去了，生產(chǎn)車間還沒有對新產(chǎn)品進行生產(chǎn),，因為生產(chǎn)車間的考核指標是產(chǎn)量和次品率,，生產(chǎn)新產(chǎn)品要重新調(diào)整生產(chǎn)線，增加次品率,，所以生產(chǎn)車間主任決定推遲新產(chǎn)品的生產(chǎn),。銷售部門，考核的是銷售額和利潤率,，因而對新產(chǎn)品的推廣力度遠小于對舊的產(chǎn)品的推廣力度,，因為要開辟新的銷售客戶和渠道，增加成本和時間投入,。財務(wù)部門考核應(yīng)收賬款的管理情況,，所以縮短新產(chǎn)品的應(yīng)收賬款付款期限,。這樣，半年的時間過去了,，各個部門都時間過半,，任務(wù)過半，業(yè)務(wù)完成得很好,，但企業(yè)整體的戰(zhàn)略卻沒有完成,，也就是出現(xiàn)了戰(zhàn)略稀釋現(xiàn)象。

華盛頓合作定律說明,，在企業(yè)中,，即使大家的方向是一致的，隨著組織中人員的增多,，每個人付出的努力程度會遞減,。合成謬誤則說明，企業(yè)中各個部門員工的努力方向可能與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標方向不一致,，企業(yè)部門和員工的個體最優(yōu)加總后并不等于整體最優(yōu),。

那么，如何破解企業(yè)組織中的“華盛頓合作定律”和“合成謬誤”呢,？

社會心理學家在研究中發(fā)現(xiàn),，一是當人們知道他們的努力程度可以鑒別出來時，便不再發(fā)生社會惰化效應(yīng),；二是如果人們認為他們能夠?qū)θ后w做出特殊貢獻,，并且由于任務(wù)很難，每個人都需要付出努力時,，社會惰化作用也不會發(fā)生,。北川地震之后，溫總理在北川中學的黑板上寫下“多難興邦”四個字,，也是基于這個原理,。

所以，“華盛頓合作定律”和“合成謬誤”的破解之道,，一是明確責任,，正確評定部門和個人的業(yè)績；二是系統(tǒng),、科學地分解戰(zhàn)略目標,，體現(xiàn)指標的戰(zhàn)略導向，如部門的人工成本控制率,、生產(chǎn)車間的新產(chǎn)品生產(chǎn)計劃完成率,、銷售部門的新產(chǎn)品銷售收入增長率等；三是居安思危,，培養(yǎng)員工的危機與憂患意識,。

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