激勵(lì)體系是企業(yè)管理的重要組成部分,，更是人力資源管理中的核心內(nèi)容,，但是目前從汽車行業(yè)企業(yè)激勵(lì)體系的系統(tǒng)性、完整性、時(shí)效性來看,，大多都非常不盡如人意，我把目前在企業(yè)實(shí)踐中常用的激勵(lì)體系總結(jié)為三大類：

1,、時(shí)間維度：以時(shí)間軸作為激勵(lì)的刻度,，在近、中,、遠(yuǎn)的周期中放入不同的激勵(lì)內(nèi)容,，在操作中體系感弱，較單??；

2,、方法論：這部分是目前社會(huì)上操作的主題內(nèi)容，主要理論支撐來源于心理學(xué),，在操作中成碎片化,；

3、寄生：所謂寄生類,，實(shí)質(zhì)上是常規(guī)模塊的功能性到位,，內(nèi)在邏輯是在考核、薪酬,、培訓(xùn)等模塊中都含有激勵(lì)功能,，把每個(gè)模塊的激勵(lì)功能做到位，甚至做到極致,，組織的激勵(lì)效果就會(huì)有所體現(xiàn),。這類方法，沒有獨(dú)立的激勵(lì)體系架構(gòu),，在實(shí)施中對(duì)于操作者的能力要求較高,。

今年七月一日新的《汽車銷售管理辦法》正式實(shí)施，新政策調(diào)整了主機(jī)廠與經(jīng)銷商集團(tuán)的行業(yè)位置,，允許了銷售的各種方式并存,，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，作為利潤(rùn)逐漸萎縮的汽車市場(chǎng),，需盡快利用此次政策紅利,，重新梳理組織的盈利模式，重新研究企業(yè)的管理方法,，重新思考在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),，如何精準(zhǔn)高效的對(duì)本組織人員進(jìn)行全方位激勵(lì)。本人通過長(zhǎng)期的理論研究及企業(yè)實(shí)踐,，開發(fā)出一套體系較為完整,、操作效果較好的激勵(lì)體系，通過在企業(yè)中的不斷嘗試,，獲得了很好的反饋,。

1、激勵(lì)設(shè)計(jì)：包含五個(gè)內(nèi)容,，激勵(lì)原職級(jí)分析,、個(gè)體分析、成本分析,、效能分析,，通過五個(gè)模塊的綜合操作，可以精準(zhǔn),、合理的打造出一個(gè)激勵(lì)基礎(chǔ),。

2,、激勵(lì)產(chǎn)品：是激勵(lì)設(shè)計(jì)模塊的成果，包含兩大類,，精神類,、物質(zhì)類，我們可以簡(jiǎn)單地理解為“激勵(lì)菜單”,。

3,、激勵(lì)能力：是保證激勵(lì)產(chǎn)品實(shí)施的能力基礎(chǔ)，再好的激勵(lì)產(chǎn)品也需要人去推送,，如果普遍提升“激勵(lì)菜單”推送人的實(shí)施水準(zhǔn),，對(duì)組織的激勵(lì)效果會(huì)產(chǎn)生倍增收益，甚至當(dāng)一個(gè)組織的激勵(lì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有瑕疵時(shí),，如果推送人的水平足夠高,，那么組織激勵(lì)的總體反饋也會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)的。

4,、管理制度：在建立企業(yè)常規(guī)的各項(xiàng)規(guī)章制度時(shí),，需要提取出與激勵(lì)相關(guān)的目的,、取向等內(nèi)容,，與已經(jīng)確立的激勵(lì)因素、對(duì)象,、影響等內(nèi)容進(jìn)行比對(duì)分析,，最后形成《審查報(bào)告》，調(diào)整與激勵(lì)原則相沖突的條款,。

5,、實(shí)施環(huán)境：包含企業(yè)文化、激勵(lì)培訓(xùn)兩個(gè)模塊,，激勵(lì)文化是企業(yè)文化中非常重要的一個(gè)組成部分,，一個(gè)有效的、合理的激勵(lì)文化一定是以組織文化為基礎(chǔ)逐步形成的,；而激勵(lì)培訓(xùn)是保證激勵(lì)能力的重要手段,。

以上的獨(dú)立的激勵(lì)模式，不單適用于汽車行業(yè),，也適用于其他領(lǐng)域,，雖然汽車行業(yè)中的企業(yè)自發(fā)的學(xué)習(xí)欲望并不是很強(qiáng)烈，導(dǎo)致行業(yè)自有管理模式缺失,，管理主體缺位,；但新法規(guī)的頒布，從行業(yè)政策上已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這種不對(duì)等的交易,，因此,，跨界學(xué)習(xí),、深度自省、價(jià)值創(chuàng)新應(yīng)該是企業(yè)家們高度重視的企業(yè)發(fā)展方向的重大課題,，但在獨(dú)立運(yùn)作的激勵(lì)模式上是和其它各個(gè)行業(yè)在一個(gè)起點(diǎn)上的,，“知人者智，自知者明,。勝人者有力,，自勝者強(qiáng)。知足者富,，強(qiáng)行者有志,，不失其所者久，死而不亡者壽,。”古代先賢們?cè)趦汕Ф嗄昵耙呀?jīng)把企業(yè)管理的事說的很清楚了,，文中描述的激勵(lì)體系基本回答了“知人者”和“自知者”這兩個(gè)層面的問題，其實(shí)這兩個(gè)是企業(yè)管理中的核心要素,，我們也正在研究,，如何把這套激勵(lì)體系與其他管理模塊兼容合并，真正的把組織的“力”和“強(qiáng)”做出來,，讓企業(yè)真正達(dá)到“久”和“壽”,。

（作者：北大縱橫汽車產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)尹宏亮  本網(wǎng)編輯 胡 越）