品牌是一棵樹： 樹的根系是品牌的本質(zhì),； 枝干是品牌的三觀； 枝丫是策略、是方法,； 葉子分為兩類：一類是技巧,，一類是資源,。 現(xiàn)在大家再回頭看一看,，這棵品牌樹的形狀是不是開始清晰、完整起來(lái)了,？但是,，為什么要說(shuō)品牌是一棵樹？ 從常識(shí)的思維去思考：如果一棵樹的樹根是爛的,、樹干是歪斜的,，這棵樹怎么打理都不可能顏色鮮亮、葉片誘人,、結(jié)出漂亮果實(shí),。品牌也是同樣的道理，它是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，是非常重要的一部分,，如果前提是一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人和品牌負(fù)責(zé)人對(duì)品牌,、本質(zhì)、三觀各種認(rèn)識(shí)不夠,，而且沒(méi)有策略支持,，僅僅停留在方法技巧和資源打磨上，那么這個(gè)企業(yè)其實(shí)很難做好品牌,，這是我講品牌樹的意義所在,。 為什么是“更值錢的品牌秘密”，而不是“變值錢的品牌秘密”,？ 原因是：品牌的本質(zhì)是溢價(jià),。產(chǎn)品是負(fù)責(zé)更好用的、品牌是負(fù)責(zé)賣更貴的,、市場(chǎng)是負(fù)責(zé)賣更多的。品牌能做到的,，是在一個(gè)相對(duì)較好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做錦上添花的事情,，從來(lái)都不是雪中送炭。因此沒(méi)有辦法讓它變值錢,，只能讓它更值錢,。 品牌是不是越熱鬧越好？ 這本身就是一個(gè)誤解,。熱鬧不是品牌最終要解決的問(wèn)題,，有時(shí)候過(guò)度熱鬧會(huì)透支曝光，透支一個(gè)企業(yè)的前期關(guān)注,，反而是壞事,。品牌一定不是越熱鬧越好，而是越貴,、越持久更好,。大家不妨回憶一下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌，曾經(jīng)喧囂一時(shí)的它能持續(xù)多久,？ 品牌是不是就是做PR+流量+炒作,？ 樹木沒(méi)有根，水沒(méi)有源頭,，還能存活嗎,？這種想法往往屬于雕蟲小技，屬于營(yíng)銷技巧中的小分支,，而不是品牌這個(gè)概念,。一個(gè)品牌想做大，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，有自己的品牌策略,。在我遇到的那么多的創(chuàng)業(yè)公司中,，80%的問(wèn)題都出在這里。 在過(guò)去幾年里,，我跟大量創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行過(guò)深度的交流和溝通,，最終發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：大部分創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)都在犯一樣的錯(cuò)誤——品牌三觀、認(rèn)知出了問(wèn)題,，過(guò)于心急,，導(dǎo)致眉毛胡子一把抓、過(guò)分追求爆款,、分工紊亂,、權(quán)責(zé)不清。 企業(yè)品牌危機(jī)公關(guān)怎么辦,？ 我想問(wèn)大家：男生得罪了自己的女朋友,，會(huì)不會(huì)哄？答案非常簡(jiǎn)單,，哄,。哄的過(guò)程，實(shí)際上就是典型的危機(jī)公關(guān)過(guò)程,。在真正面對(duì)危機(jī)公關(guān)的時(shí)候,，一定要真誠(chéng)、態(tài)度要端正,，并且想方設(shè)法請(qǐng)求原諒,。 下面進(jìn)入到我今天想說(shuō)的核心內(nèi)容，叫做更值錢的品牌秘密,。 品牌就是為了讓一個(gè)東西賣得更貴,。我認(rèn)為一個(gè)品牌，它的發(fā)展必須經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),、認(rèn)識(shí),、記住、喜歡,、忘不了五個(gè)階段,。 發(fā)現(xiàn)：精心設(shè)計(jì)出場(chǎng)、多被引薦,；切忌low,、促銷出場(chǎng)、太過(guò)謙卑,、沒(méi)有存在感,。 認(rèn)識(shí)：定位清晰,，切忌過(guò)度刷屏。接地氣≠低端,，奢侈≠高端,。 記住：適當(dāng)刷存在感,，建立品牌聯(lián)想,；遠(yuǎn)離缺乏熱情的人，注重培養(yǎng)忠實(shí)用戶,。 喜歡：抓住特質(zhì),、稀缺性；不迎合,，要主導(dǎo),；更新迭代、反復(fù)折騰,。 忘不了：和非目標(biāo)用戶多溝通,，第三人效應(yīng)。 如何去打造品牌,？ 品牌＝內(nèi)容+渠道+時(shí)機(jī) 內(nèi)容是品牌輸出的,、所有能對(duì)外表達(dá)的東西。比如形象,、廣告,、新聞發(fā)布會(huì),、創(chuàng)始人,、創(chuàng)始人言論，所有這些通通叫做內(nèi)容,，包括視頻短片,、宣傳片、賬號(hào),、微博等,。 渠道是能夠傳播內(nèi)容的所有路線和平臺(tái)的總稱。 時(shí)機(jī)是把你的內(nèi)容和渠道傳達(dá)出來(lái)的一個(gè)時(shí)間點(diǎn),。 這些東西共同構(gòu)成了品牌,。按照這個(gè)邏輯，我給出“三要”原則： 要打動(dòng)人,?；貧w純真，忘掉規(guī)則,。同理心,。 要想方設(shè)法,。打破固有觀念，多做渠道創(chuàng)新,。巧用病毒式傳播,。 要恰逢其時(shí)。沒(méi)有早一步,、也沒(méi)有晚一步,。 這“三要”原則與品牌公式一一對(duì)照，即： 內(nèi)容——要打動(dòng)人,； 渠道——要想方設(shè)法,； 時(shí)機(jī)——要恰逢其時(shí)。 （來(lái)源：濟(jì)寧市品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì) 許世平 推薦 編輯 胡 越） |